Microsoft bereidt kortingen tot 50% voor op Copilot-abonnementen voor grote klanten

Microsoft bereidt kortingen van 30 tot 50% voor op zijn Copilot AI-abonnementen voor zakelijke klanten. Dat meldt The Information in een dinsdag gepubliceerd artikel. Het plan richt zich op grote bedrijven die bereid zijn om in bulk gebruikersplekken af te nemen, bovenop extra kosten op basis van gebruik.

Hoe de kortingsschijven werken

Copilot kost momenteel 30 dollar per gebruiker per maand. Onder de nieuwe structuur zouden klanten die meer dan 1.000 plekken afnemen ongeveer 30% korting kunnen krijgen. Klanten die zich vastleggen op meer dan 10.000 plekken zouden volgens het rapport tot 50% korting kunnen zien. Dat is een flinke stap ten opzichte van Microsofts eerdere kortingsbeleid, dat ongeveer 10% korting bood aan klanten die minimaal 2.000 plekken afnamen. Volgens The Information zou de nieuwe prijsstelling al in oktober kunnen ingaan.

Microsoft zou daarnaast een vernieuwde Copilot "superapp" voorbereiden, die AI-programmeertools combineert met autonome agentfuncties. Sommige van die functies zouden eigen gebruiksafhankelijke kosten met zich meebrengen. Een lancering zou volgens het rapport al deze week kunnen plaatsvinden.

Groei in gebruikersplekken gaat samen met streven naar schaal

Het kortingsplan volgt op Microsofts bekendmaking in juli dat Microsoft 365 Copilot de grens van 30 miljoen betaalde gebruikersplekken had overschreden. Het aantal netto toegevoegde plekken was daarbij meer dan verdubbeld ten opzichte van het kwartaal ervoor. CEO Satya Nadella omschreef Copilot eerder als een product dat verschuift van een chatassistent naar autonome AI-agenten die namens een gebruiker kunnen handelen. De fors hogere kortingen voor de grootste afnemers suggereren dat Microsoft bij zijn grootste klanten nu voorrang geeft aan het aantal gebruikersplekken boven omzet per plek op korte termijn. Tegelijk voegt het bedrijf gebruiksafhankelijke kosten toe die een deel van de korting weer kunnen compenseren.

De stap komt op een moment dat ook andere grote softwarebedrijven, waaronder Amazon, AI-gerelateerde kortingen aanbieden, aldus afzonderlijke berichtgeving. De concurrentie met aanbieders van AI-modellen zoals Anthropic en OpenAI neemt intussen toe.

Wat nog onbevestigd blijft

Microsoft heeft de specifieke kortingsschijven of de startdatum in oktober zelf niet bevestigd. De cijfers zijn afkomstig van bronnen van The Information en zijn gemeld als een plan, niet als definitief beleid. Ook is nog niet toegelicht hoe uitgebreid de gebruiksafhankelijke kosten voor de nieuwe superapp zijn, en in hoeverre die de aangekondigde kortingen voor grootafnemers zouden kunnen compenseren.

Het aandeel Microsoft steeg woensdag in de voorbeurshandel ongeveer 0,9% tot 501,60 dollar. Analisten geven het aandeel gemiddeld een positief advies ("Buy"), met een gemiddeld koersdoel van 567,04 dollar. Stifel verhoogde deze week zijn advies naar Buy en verhoogde het koersdoel naar 575 dollar. Oppenheimer en Cantor Fitzgerald verhoogden hun koersdoelen naar respectievelijk 570 en 608 dollar, en handhaafden daarbij hun Outperform- en Overweight-advies.

Hoe vond je dit artikel?